[tata女鞋官方旗舰店]百丽正式退市 为什么百货一楼的老牌女鞋不行了?

 2018-11-29 11:23:49  |  编辑:睿益达鞋业  |  阅读:712  |   tata  百丽国际  达芙妮  私有化退市
[导读]:本文(《百丽正式退市 为什么百货一楼的老牌女鞋不行了?》)由来自五大连池的用户投稿,并经由本站(睿益达鞋业)结合主题:tata女鞋官方旗舰店,收集整理了众多资料而成。主要记述了达芙妮,百丽国际,私有化退市,tata等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

【中国鞋网】7 月 27 日下午 4 点,1992 年创立,旗下拥有 Belle、Staccato、Joy & Peace 以及 Tata 等 14 个女鞋品牌的百丽集团正式从香港退市。

百丽此次的私有化计划被认为是港交所至今为止规模最大的一次私有化交易纪录。

私有化后,高瓴资本将持有公司 57.6% 的股权,成为百丽国际的新任大股东。高瓴资本 2005 年创立,目前是亚洲最大的资产管理基金之一。规模约 300 亿美元,主要专注于长期性投资,其投资人包括全球性的大学捐赠基金、养老基金、主权财富基金和家族基金等。

“我们乐见股东们对私有化方案的支持与肯定。我们深信高瓴团队将能帮助百丽国际在充满挑战的零售市场环境中推行以科技创新为引领的转型,从而重获长期的市场竞争力,”高瓴资本创始人兼首席执行官张磊今日表示。

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据消息,曾经投资了百丽、YOHO! 的鼎辉资本计划以 57 亿元美金(约442 亿港币)收购百丽。有传言鼎晖是帮助百丽私有化,再进行内部结构改造。

57 亿美金的收购金额低于百丽 444 亿港币的市值。而在 2013 年,这家公司的市值超过了 1400 亿港元。

和巅峰时期相比,百丽的市值下降了 65%。这个有“鞋王”之称的公司的好日子结束了。而它旗下的 12 个品牌曾经几乎霸占了百货一楼的女鞋专区。思加图、塔塔、妙丽、百思图、天美意……它们都来自百丽集团。

百丽自有品牌和代理品牌组合定位图

百丽自有品牌和代理品牌组合定位图

百丽自有品牌和代理品牌组合定位图

但从 2014 年开始它的业绩就越来越糟糕了。2015 财年(截止 2016 年 2 月底)百丽虽然销售额同比微增 2% 至 407.9 亿人民币,不过净利润下降了38%,为 29.3 亿。它尚未公布截止 2017 年 2 月底的业绩,但已经发出了坏消息预警:年度总收入将下降 15%~25%。

不光是百丽,那些曾经捕获了年轻女性消费者的其它品牌,比如达芙妮、星期六也都好不到哪里去。

达芙妮去年的收入为 65 亿港币,同比下降了 22%;亏损了 8.37 亿元,相较前一年扩大了 68%,同店销售也下降了 11.6%。

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2015 年中国购物中心的销售额增长了11.8%。但百丽已经很难再进驻新的购物中心了,尤其是那些代表了年轻潮流风向的一线城市购物中心。而比百丽定位更低端的达芙妮选择降低产品单价,并且在大卖场和超市附近开店,这让达芙妮旗下的品牌几乎更不可能进入购物中心了。

不管是百丽还是达芙妮,它们对于百货渠道的扩张,现在回过头来看,也都过于乐观了。

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百丽 2010~2012 年几乎都在以每年 20% 左右的速度开店,两年之内店铺数就从 8312 超过了1.2 万。在 2011 年的一段时间,百丽平均每天都会新开 2~3 家店铺。

达芙妮在 2011 和 2012 年两年店铺的增速都在 14% 左右,2014 年达芙妮拥有超过 6700 家店铺,达到了顶峰值。

但与此同时,百丽的存货周期变长了(2013/14 年鞋类产品存货周期为 190 天;两年之后增加至 261 天)——也就是说产品从出厂到卖出的时间变久了。百丽只能靠打折来销掉积压的产品。

达芙妮的情况也类似。在 2016 年财报中它提到因为处理存货,毛利率下降了 6 个百分点。事实上它的同店销售从 2012 年就开始下降了,但并没有引起足够的重视。

消费风潮已经改变了,但百丽并没有跟上

这几年最厉害的当属运动休闲风,它彻底改变了运动鞋在女性鞋柜中的位置:她们不再只是运动时穿穿,逛街甚至是上班和约会的场合,穿运动鞋的女性也越来越多了。运动鞋也突破了固有的搭配,它被穿着搭配裙子,甚至是西服。

阿迪达斯的 Stan smith 走红之后,几乎所有鞋履品牌都推出了小白鞋。小白鞋从 2014 年被穿上 Celine 秀场已经红了 3 年了,热潮至今都未消退。阿迪达斯在中国女鞋市场的市场份额从 2014 年的 1.4% 增长到了去年的 2%。

从中受益不止是阿迪达斯,还有竞争对手耐克。据相关数据,耐克在女鞋市场所占的份额在过去两年之内几乎扩大了一倍,达到了4.7%——这大概是受到运动休闲风和中国体育用品市场发展(健身的人越来越多)的双重影响。与它们相比的是,达芙妮的市场份额从 3.6% 下降到 2.4%。

2016 年,如果算上男鞋,百丽和达芙妮在整个中国鞋履市场的份额排在耐克和阿迪达斯之后。

但运动鞋并不是百丽擅长设计和包装的鞋款。百丽旗下的 12 个品牌都以更正式的鞋款为主,这些品牌中很少有运动鞋(尤其是带一定运动功能)的身影。按照财报的语言就是“时尚鞋、正装鞋过度覆盖,运动休闲风格占比相对不足。”

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从两大业务的变化趋势来看,运动及服饰品牌依然有所增长,但是鞋履品牌一直在下降

不过跟达芙妮等其他女鞋公司不同的是,百丽其实因此受益了。很多消费者不一定知道百丽也是耐克和阿迪达斯等品牌在中国最大的经销商之一,它经营着滔博体育等零售终端。运动零售的业务带来了利好:在财报上它的贡献在扩大。不过经销的毛利率始终低于百丽的自有品牌。根据 2016/17 年年中期财报,鞋类毛利率为 67%,而运动及服饰品牌只有 44% 左右。 只做经销并非长久之计。

品牌和产品老化,更新速度实在太慢了

百丽已经很久没有爆款了。上一次还是 2011 年百丽旗下的思加图和徐濠萦合作推红了松糕凉鞋。当时这款鞋成为了众多品牌模仿和抄袭的对象。但现在当下最流行的小白鞋、绑带鞋、绒球装饰鞋……没有一款来自百丽旗下品牌。往往是一个鞋款流行了一阵子,百丽的品牌才会跟随上来。

百丽没有那么敏捷,它对潮流的反应要慢得多:百丽今年春季才推出这双拼色中跟鞋。从图纸到成品,据说百丽需要 3~6 个月。

Charles & Keith 门店

Charles & Keith 门店

同样原创设计不多,但这几年在比较萎靡的女鞋市场中“逆势而起”的 Charles & Keith 却受到了不少年轻消费者的追捧,它甚至还有小 CK 之称。

Charles & Keith 的长项就是“快”:它的设计研发团队经常前往米兰、巴黎、伦敦和纽约等国家参加各种时尚贸易展览会,第一时间获取潮流资讯。每周就会推出 20 多个新款。

它的产品单价也比百丽低,一般在 200~400 元人民币左右,采用的是 PU 材质。虽然价格和材质可能都不如百丽旗下的品牌,但 Charles & Keith 更懂得包装品牌。它的店铺设计更宽敞,灰色调的视觉更有现代感,陈列也更大气。其电商负责人 Andy Chen 曾透露,相比于百货商店,Charles & Keith 选择了购物中心作为主要渠道。

不仅如此,他们还会结合数据来确定流行的颜色和鞋款,确定采购和订货,先在电商平台测试新款。效果不错再投放线下店铺。

除了鞋履产品,Charles & Keith 还推出了包袋和墨镜等配饰。它把自己装扮得更像是个生活方式品牌。这些策略都让它看起来更有时尚感,也更吸引年轻人。

Charles & Keith 电子杂志

Charles & Keith 电子杂志

Charles & Keith 电子杂志

时间对时尚行业已经越来越重要了:谁最先上新款,谁的翻单快,就能抢占先机,有更大机会卖得更多。已经习惯了“快时尚模式”的消费者期待的是:不管是鞋履、配饰甚至是彩妆都要相对低价且符合最新潮流,他们宁可牺牲一些耐用性和舒适度。

而快时尚也正在成为百丽的竞争对手,它们的一些鞋履产品同样很受年轻人追捧。在 Zara 的天猫商城里,卖得好的鞋有超过 1700 条点评,跟百丽旗舰店最畅销产品不相上下。

除了快时尚,还有更多的竞争对手在网上

电商带来的不仅是渠道的冲击,还有更多的竞争对手。在淘宝这个长尾市场里面,有无数个品牌可供消费者选择购买,而不仅是商场里的那二十几个了。现在势头正起的一些网红店铺不仅卖服装也卖女鞋,他们更懂得包装产品迎合年轻人的喜好。

还有无数的海外代购和海淘,让一些消费者能买到线下暂无实体店的品牌,比如受到年轻人喜欢的 COS、Everlane 和 Sam Edelman。这些都抢走了百丽和达芙妮的份额。

中国消费者越来越不好对付了。社交媒体打通了信息流通的渠道,国外时尚资讯和流行趋势几乎同步流传到国内。

百丽对此则显得知后觉,它在 2015/16 财报中称“中国消费者迅速成长,其审美偏好、生活方式逐步向国际水平靠拢”。

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其实和蓬勃发展的运动配饰服饰行业相比,整个女鞋市场都不太景气。根据欧睿咨询的数据,2016 年国内女鞋市场首次出现下滑,销售额为 1766.2 亿人民币,同比下降了 1.3%。

整个市场的衰退加上竞争日益激烈,百丽和达芙妮都在寻求转型:进入其他领域,分散经营风险。

百丽选择进入服饰领域。2016 年 3 月,百丽宣布收购意大利牛仔裤品牌 Replay 母公司的部分股权,官方称此举是因为看中牛仔裤在服饰市场中比较稳固“抗跌”的属性。另外,它和鼎辉资本一起买下潮牌 Sly 和 Moussy 的母公司巴洛克日本大多数股权,经营着这几个品牌在中国的生意。

百丽选择的这几个服装品牌总体来说定位和定价都比自有品牌高,它试图改善自己的品牌组合。目前包括运动和服装品牌的这部分收入占到了百丽总收入的一半。

百丽的业绩还是比达芙妮好看一些。毕竟跟达芙妮亏损 8 亿多相比,它还在盈利。它在百货渠道也还是有一定的生存空间。在关闭了一些亏损店铺之后,百丽的鞋类零售店依然有1.3 万多家,等于是肯德基母公司百胜中国所有品牌店铺的两倍。加上体育品牌和服装零售,它店铺超过了2 万家。彭博社的 Nisha Gopalan 认为它是仅次于 7-Eleven 零售点最多的公司。

但,这些现在都成为了包袱。

tata女鞋官方旗舰店视频

关于特步官方旗舰店女鞋质量问题

拓展阅读

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相关问答

问:tata女鞋是哪个国家的品牌??

答:tata女鞋是中国的品牌,也可以说是香港地区的品牌。
tata女鞋隶属于香港百丽集团。他她女鞋是由百丽集团创建于1992年3月8日,是一家在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上,迅速发展起来的产销一体化集团企业,中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司。

问:tata的女鞋好,还是达芙妮好?

答:相对而言Tata占优势。。。就鞋子而言达芙妮看似好看,但不是很实用的。Tata适合追求女人味的女性。而且质量是很有保障的。且舒服。

问:在Tata女鞋专卖做销售人员

答:我曾经在武汉某商场从事 Tata销售,总的来说呢,第一:要开朗积极,面对顾客的时候要不卑不亢,把我们最好的服务给给一位顾客,不能带有色眼镜看人,不管她是看看的,试试的还是怎么样的,只要他能够进店,那么你就要把他当成是有可能会买你东西的人,无论是那个人,都希望被尊重,当然,这种心态正是BL公司要呈现给每一位消费者的。第二:要有一个空杯的心态,因为你每天都会遇到各种各样的人,其实每个人身上都会有值得你学习的地方,只要有你这种心态,那么不管以后遇到什么样的人与事,你都在慢慢的成长,而且还给你开开眼界。 第三:不能太胆小怕事,不要以为我们这种工作不好,其实,销售很能锻炼人的,特别是卖鞋的,比起那些卖衣服之类的药辛苦的多,很多时候要提鞋给别人,真的很能锻炼自己的性格。第四:仪容仪表很重要,销售人员就是自己品牌的脸面,要大方得体,不要花里胡哨的就好。

问:想知道百丽或者TATA的女鞋,货号前面的字母表示的是什么意思啊

答:以百丽为例 BBL BVH02 DP2 AQ8 BBL 基本为百丽鞋 BVH02 产品货号 DP2 貌似颜色 A 为春季(B夏季 C秋季 D冬季) Q 楦型 8 2008年 大致是这样

问:tata鞋子怎么样

答:七月份在Tata买了双双凉鞋,真的是穿一次坏一次,只给维修,维修还要等一周,已经修了三次了,两个月过去就只穿了几次,主要是一直是同一个问题,第三次去修店员态度还很嚣张,让我以后不要去买他家的鞋子,真的是醉了

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来自[恩施]的用户2018-11-29 11:55:35

是不是他她,鞋子还可以 ,你可以去那专卖店看看

来自[海南]的用户2018-11-29 19:50:28

质量不错!!!

来自[连州]的用户2018-11-29 20:02:01

不一定,很多是外面真皮,内里PU的,特别是单鞋

来自[阿图什]的用户2018-11-30 01:50:38

超级赞鞋子收到的时候还有一股清香!真的!是皮的!质量c好!我女儿非常喜欢

来自[泸州]的用户2018-11-30 09:17:21

还不错,直接挺好的

来自[合肥]的用户2018-11-30 10:18:44

很好,老顾客了

来自[盖州]的用户2018-11-30 10:34:47

200个赞

来自[大石桥]的用户2018-12-01 17:50:01

挺好,很粉

来自[福安]的用户2018-12-01 18:02:09

供应商发货速度快,值得信赖,合作愉快,祝老板生意兴隆,财源滚滚。

来自[深圳]的用户2018-12-02 16:26:52

质量很好,顾客很喜欢?

来自[邳州]的用户2018-12-04 16:45:41

发货速度快 质量也非常好

来自[当阳]的用户2018-12-09 23:26:25

质量好,发货速度也可以,满意

来自[荥阳]的用户2018-12-10 09:31:51

噢, 我家里面就有一个在FED卖鞋子, 没什么特别的 就是嘴巴甜,从而跟周围人搞好关系,但又要会抢业绩。 你懂吗,做起来貌似很难。。。(她天天卖NO.1回来都要和我唧唧咋咋半天,烦人的职业。)

来自[丰镇]的用户2018-12-23 13:44:30

代表楦型
二楼的,虽然说的很详细,但其实有些是说错了。尤其是楼主问的这个

来自[广汉]的用户2018-12-27 08:44:31

两家的鞋子质量都可以的,达芙妮相对价格比Tata的要低,性价比高点,但tata的款式比达芙妮稍显成熟点,一个上班族选择Tata比较好。