巴布豆童鞋是哪里生产的,575亿元的童鞋市场,怎么用电商分羹?让7位闽南地区的童鞋电商领军人告诉你 圆桌

 2018-10-31 14:48:50  |  编辑:睿益达鞋业  |  阅读:718  |   电子商务  巴布豆  电商平台  电子商务环境
[导读]:本文(《575亿元的童鞋市场,怎么用电商分羹?让7位闽南地区的童鞋电商领军人告诉你 圆桌》)由来自福安的用户投稿,并经由本站(睿益达鞋业)结合主题:巴布豆童鞋是哪里生产的,收集整理了众多资料而成。主要记述了电子商务,电商平台,电子商务环境,巴布豆等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

你是否也有这些困惑?

“单独二胎”政策催生婴儿潮,婴童产业发展提速明显,儿童鞋服行业尤甚。尤其是童鞋产业,据统计2015年的市场份额高达575亿元。相比传统线下渠道,线上渠道越来越能满足消费者的个性需求,电子商务已然成为新的婴童行业经济增长点。

但传统童企在发展电子商务的过程中,不可避免地诸多困惑:传统企业无渠道、无电商基因,怎么快速启动电商? 单品怎么做渠道? 不懂电商、无电商人才,如何解决人才问题? 线下代理商关系良好,开展线上,如何权衡线上线下的利益关系?

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童企发展电子商务,优势在哪里,面临的最大的不足又是什么?

琪尔特有限公司

副总经理黄成业

琪尔特公司在布局线上电商之前,在线下已经拥有十几年积累,每季度可研发上千个鞋款,现拥有上千家实体店,消费者对巴布豆已经有良好的品牌认知,这是我们最大的优势。反观线上原创品牌,最大短板在于消费者的忠诚度不高。国内的电商企业较多早期陷入“价格战”的漩涡,倒逼消费者淡化品牌的概念,哪家卖得便宜就买哪家的商品。有销量不一定就是品牌,很多消费者就像过路客,一次性消费。所以做电商,最关键的,一是好产品,二是好品牌。

跳跳虎童鞋

电商负责人方一鸣

主要有三点可以和大家分享下,一是销售渠道。区别于其他知名童鞋品牌一开始大力铺分销,跳跳虎最早开始是做淘宝C店,采取单店突围的策略,把品牌知名度和客单价都做上去;第二点是和顺丰快递合作,虽然成本比较高,但是客户体验好。第三点,团队成员大多是90后群体,在策划、营销等环节都会比较有创意,融入一些跳跳虎品牌DNA的元素,在视觉营销上做创新。目前遇到最大的难题就是人才难求。

卡丁(中国)有限公司

电子商务主管欧阳石根

我们的核心优势有两点,一个是商品的价格定位,如果价格定的太低,线上分销商的利润薄,没法迅速铺开,也会对线下造成冲击。第二个是商品的把控。产品最先触达消费者,品牌好不好,鞋子说了算。卡丁的鞋子不外发生产,品控上相对严格。我们目前比较大的短板,一个是电商团队不稳定,整体上会偏年轻;另外一点是线上渠道消化库存的比例需要调整,线上线下消费者的重叠度大。

很多传统线下童企发展线上电子商务销售渠道,遇到最大的问题就是渠道之争,线上线下渠道的矛盾,如何做好平衡?

尚派网络科技

总经理黄杰成

童鞋单个品牌在线上及线下的市场占有率远不及成人鞋品牌,这个从目前几个排名最靠前的童鞋品牌的销量及店铺数量就可以看得出来。所以童鞋品牌以目前的体量,在线上线下冲突这个问题上的其实远没有成人品牌那么严重。 我们目前运营的永高人童鞋,为了避免线上线下冲突做了以下几点:1、包装区别,线上产品的包装跟线下产品在包装上有明显的区别。2、款式区别,线上主打产品款式跟线下当季销售产品错开。3、选择性回购线下代理部分滞销产品做促销,减轻线下代理库存压力提升线下代理商的资金周转率。

卡丁(中国)有限公司

电子商务主管欧阳石根

我们的核心优势有两点,一个是商品的价格定位,如果价格定的太低,线上分销商的利润薄,没法迅速铺开,也会对线下造成冲击。第二个是商品的把控。产品最先触达消费者,品牌好不好,鞋子说了算。卡丁的鞋子不外发生产,品控上相对严格。我们目前比较大的短板,一个是电商团队不稳定,整体上会偏年轻;另外一点是线上渠道消化库存的比例需要调整,线上线下消费者的重叠度大。

随着传统线下企业加快线上渠道的建设和发展,一些平台把资源向传统企业倾斜,线上原创品牌的生存空间被挤压,如何看待这一情况?

大黄蜂体育用品有限公司

电商运营总监连森祥

电商类目多,竞品也多,盲目打价格战肯定是行不通的。可以短期内没有利润,但是不能没有合理健康的生态环境,做电商最终还是要回归商业的本质,品牌企业需要在合理健康的生态环境下生存。前几年很火的淘品牌经过激烈竞争洗牌后,已然坚挺的寥寥无几,所以我们觉得没有线下渠道的企业是难以长久生存发展的,线下实体店能够为提供消费者的服务(如穿着体验),这是线上无法取代的。在如今“前有狼后有虎”的童鞋行业,线下主营渠道和线上辅助渠道才是未来电商的发展模式。

线上童鞋童装行业的整个体量远不如成人鞋服市场,目前是否已经饱和,是一个大市场还是小蛋糕?

哈比熊电子商务有限责任公司总经理黄栋梁

我认为整个童鞋行业的业绩体量太小,这是童鞋行业的痛点,也可以看出空间还很大。品牌电商化和传统企业互联网化是一个大趋势,这是无法逆转的。企业布局电商的时间节点早晚,其实问题不大,中国人口基数大,细分到某个领域,都存在消费群体,总会有企业的生存发展空间的。所以关键在于做好自身的精准定位和执行。

利讯儿童用品有限公司

电商总经理黄利鹏

我个人看来,目前的整个童鞋产业市场,不论线上或线上,格局还没有定型。目前中国童鞋市场电商占比在15%左右。从相关数据显示来看,从2010年开始到现在2015,平均每年以30%-50%的速度复合增长,所以说童鞋电商还处于持续增长的趋势,未来的3-5年,童鞋行业格局可能会有一个比较大的变数。到2020年,童鞋产业市场体量的线上线下有可能做到四六占比。

很多传统线下童企发展线上电子商务销售渠道,遇到最大的问题就是渠道之争,线上线下渠道的矛盾,如何做好平衡?

尚派网络科技

总经理黄杰成

童鞋单个品牌在线上及线下的市场占有率远不及成人鞋品牌,这个从目前几个排名最靠前的童鞋品牌的销量及店铺数量就可以看得出来。所以童鞋品牌以目前的体量,在线上线下冲突这个问题上的其实远没有成人品牌那么严重。 我们目前运营的永高人童鞋,为了避免线上线下冲突做了以下几点:1、包装区别,线上产品的包装跟线下产品在包装上有明显的区别。2、款式区别,线上主打产品款式跟线下当季销售产品错开。3、选择性回购线下代理部分滞销产品做促销,减轻线下代理库存压力提升线下代理商的资金周转率。

从今年开始,国内几大主流电商平台的规则玩法变更频繁,如何应对?

哈比熊电子商务有限责任公司总经理黄栋梁

从宏观的角度来看,天猫、淘宝、聚划算平台发展到现在都遇到一定的瓶颈,天猫的定位是“品质天猫”,淘宝的定位是“万能的淘宝”。随着天猫新的平台规则的颁布,续签和审核的标准会“卡死”一批企业,会把一些不符合标准的商家从天猫往淘宝移。2015年聚划算有重点变化,将在四个重点项目发力,和KA商家的合作、量贩团、进口货和抢先购,并且成立聚划算倚天会。“倚天会”是聚划算平台最新推出的核心商家联盟计划,也是聚划算与TOP商家常态化的沟通机制。目前是没有童鞋企业入选倚天会,因为整个童鞋行业的业绩体量太小,这是童鞋行业的痛点,也可以看出空间还很大。

卡丁(中国)有限公司电子商务主管欧阳石根

都说电商越做越难,我个人觉得,是因为卖家被平台把控,缺乏主动权。从大方向说,卖家和消费者之间隔着一个平台,平台通过各类营销手法,让卖家参与一些电商活动,但是消费者最先接触的还是平台。品牌忠诚度低,消费者没有粘度。卖家对平台依赖性大,今天我不参与这些活动,不上聚划算,可能我的鞋子就卖不出去,卖家被平台控制着,没有解决连接消费者的问题,品牌没办法壮大!

利讯儿童用品有限公司电商总经理黄利鹏

从整个电商发展走向来看,几大电商平台的政策和规则的调整变动,都是在提升各自平台的竞争力,提升平台用户的粘度,维持平台上升的发展势头。在这样的环境下,谁能够为平台用户提供更优质的产品、更高性价比的价格、更好的服务体验,那么,平台就会在政策上给予更多资源。所以这对消费者而言,是最利好的信息,一定程度上也重新梳理了线上商家的竞争格局,竞争力强的商家做起来了,竞争力不足的可能就会被淘汰了。

在未来电商发展上,企业有什么一些规划和布局?

跳跳虎童鞋

电商负责人方一鸣

琪尔特有限公司

副总经理黄成业

卡丁(中国)有限公司

电子商务主管欧阳石根

在产品端,我们专注健康童鞋,主打“抗菌防臭”理念,这是有取得相关发明专利的,把这些相关科技元素应用到鞋子上面,提升产品的附加值,做差异化竞争;此外我们结合动漫影视,做品牌的文化价值输出,进行差异化的营销。在销售模式上,我们认为,O2O模式会是一个趋势。线下是线上发力的基础,现在很多线上线下的布局,是为将来O2O模式做铺垫。

结语

婴童电商行业在一定时间正处于高速发展的阶段,是一片新蓝海。互联网经济时代,童企之间的电子商务竞争在于供应链、产品、营销、售后、仓配各个环节的综合竞争,专业电商人才的缺失成企业普遍面临的痛点。几位嘉宾的分享,或许能给正在从事婴童行业的电商人或有志投身电商行业的创业者带来一些启示和借鉴。

相关问答

问:巴布豆童鞋生产厂家

答:真正获得日本SUNWORD公司授权使用巴布豆(LITTLE BOBDOG)商标形象的国内公司共有三家:上海巴布豆儿童用品有限公司(主要生产儿童服饰)、中山市联众文具礼品有限公司(主要生产文化用品)、广东宝派(主要生产童鞋)。三家公司的英文商标都是:bobdog.

问:巴布豆童鞋生产厂家

答:很简单的事,现在国内对巴布豆这个品牌了解的还比较少的,因为2014年才进入中国市场,巴布豆(BOBDOG)占据着全国一二线城市的商场专柜等高端市场,希望你能采纳哦。

问:我发现巴布豆童鞋还有浙江出的 请问是假的么?

答:有可能是真的,因为生产的厂家不可能只有一家的,哪家合适就授权哪家生产喽,多多马的童鞋就在广东有厂家

问:中国有几个巴布豆童鞋厂

答:巴布豆有三个!有广州宝派,有深圳冬宝阳光,有上海巴布豆,但就目前以深圳冬宝阳光卖得最好!因为价格实惠,大众化。上海和广州的都因为价格很贵,卖不起销量!质量都差不多!我们是平民,所以还是选择平民消费得好,花两百块钱买双童鞋没必要,宝宝穿几个月就穿不了了!深圳巴布豆最贵的也就百来块钱,有很多便宜的,才几十块钱!容易让人接受

问:巴布豆和巴布狗是一个牌子么

答:巴布豆更好穿,是日本的品牌,价格也相对比较贵,号码比较大。而且鞋子一点味道都没有,不象其他的童鞋味道很重,加了香的。巴布豆虽然也没有什么味道,但是它的号码相对来说会比巴布豆的小一点。他就是模仿巴布豆的,我以前也以为两者是同一个品牌,而且名字跟商标都太像了,包括包装用的盒子和无纺布,绝对的山寨版,舒服程度跟巴布豆差太多。

问:巴布豆童鞋厂家在哪

答:你问的这个我知道,巴布豆的设计师是琪尔特有限公司董事长林玉琪先生被业界誉为“童鞋设计教父”但是在国际上面名气还是很大的。亲爱的朋友,让我在采纳那里看见你的双手!

问:巴布豆童鞋品牌好吗

答:巴不豆鞋子好还是图图鞋在好呢?

问:巴布豆童鞋哪里有

答:作为经常网购的两个孩子的妈妈来回复下,很多牌子的童鞋都有线上和线下的款式区分的,这个我也是问过他们的客服之后知道的。比如一个鞋款属于线上款,那是实体店一般是没有的,想卖的话他们还得申请从线上调款。

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来自[都江堰]的用户2018-10-31 17:36:05

巴布豆中国总代理是广州宝派 在广州生产 标签是BOBDOG 深圳的那个标签我没听说过

来自[宿州]的用户2018-10-31 22:27:13

挺好的,以后还会光顾!

来自[乌兰察布]的用户2018-11-01 01:58:44

鞋子好看,质量好,偏小半码,买了六双鞋都是鞋子偏小半码。

来自[庄河]的用户2018-11-01 10:34:18

绝对是假的。巴布豆只有上海得到了授权,上海又授权给广东宝派

来自[鹤山]的用户2018-11-01 14:16:22

款式不错,超喜欢,一个字,值

来自[普宁]的用户2018-11-02 10:54:05

巴布豆童鞋,在哪,厂家,要去哪里进货,

来自[瑞安]的用户2018-11-04 00:00:00

浙江巴布豆假的,我给孩子买了一双,没注意,英文商标不对,鞋子两周后跟就开裂了,请大家不要受骗

来自[陕西]的用户2018-11-04 09:05:32

巴布豆中国总代理是广州宝派 在广州生产 标签是BOBDOG这是正品巴布豆
深圳巴布豆体育用品有限公司生产的,英文标签为Doboyg 是一个注册品牌,中文名称 东宝阳光 这个品牌在国内的二三线城市卖的很好价格和质量都不错

来自[石嘴山]的用户2018-11-08 10:05:08

收到,非常好,柔软,大小合适

来自[博乐]的用户2018-11-14 16:21:58

还算是比较出名的一个品牌,之前一直看过巴布豆童鞋、早晨童鞋。算是比较知名了。