[19年流行品牌鞋子品牌]买手鞋品牌,傍了“大款”也要“小而美”(下)

 2019-03-09 10:02:55  |  编辑:睿益达鞋业  |  阅读:613  |   市场营销  时尚买手  服装买手
[导读]:本文(《买手鞋品牌,傍了“大款”也要“小而美”(下)》)由来自吴忠的读者投稿,并经由本站(睿益达鞋业)结合主题:19年流行品牌鞋子品牌,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,时尚买手,服装买手等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

昨天,在《零售专家》平台为大家分享了关于买手品牌的专访文章《买手鞋品牌,傍了“大款”也要“小而美”(上)》,今天,精彩文章继续分享给大家!

成都叁号鞋业创始人:汪波

成都叁号鞋业创始人:汪波

突围:傍上邻居女装,专做“小而美”

做生意,有时候是需要一点“小聪明”的。在这一点上,汪总做得着实令人信服。

首先,汪总用的是“绕开中心城市,辐射周边地区”的战术,很多品牌为了快速打通市场,定会不遗余力地去分食一线城市的那一杯羹,结果往往是“赔了夫人又折兵”,被老品牌挤压,被市场吞没,没赢得利润不说,还赔进去不少人力、物力等。

汪总采用了

汪总采用了小而精,低成本的战略,主流门店30-40平米,这类旺区街铺一般服装品牌店不会开,而这类店铺的转让费、租金相当划算,并且客流量非常好,同时因为店面小库存压力不会太大,产品可以快速流通,以二三线城市为主流,布局完善再进入中心城区,把每个地级市都完善布局一城多店。

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第二,汪总在门店选址上更是“有一手”,店铺大多选择和最好的年轻女装店做邻居,这样有利于把握服饰流行趋势,以求近水楼台、完美搭配。

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第三,除了客观方面的原因以为,主观因素在于品牌自身的优势不可小觑。与工厂的无缝对接,减少中间环节,提升竞争力,产品的多元化和品牌化的运营。

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我们从创业初期就采用买手制组货多频次参加服装订货会,把控流行。就为此我还做过两个女装品牌,买手买版与工厂协同研发,快速反应时尚指数连单提升。

整个品牌定位于时尚、个性,以街头风、小清新为主流配少量休闲时尚风格

整个产品设计理念以女人的时尚为主题,包含摩登、优雅、淑女和街头四大系列

终端视觉则以欧美怀旧为主旋律

目标客群主要以都市时尚女性,尤其是服装店店员可以影响一大部分客群。

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方方面面的原因造就了品牌的核心竞争力,即将品质与平价完美结合,将时尚与潮流完美结合。

基于以上三点,叁号女鞋的最大的价值首先是买手制的货品组合和小而精的市场定位保证了货品新鲜度;其次,更重要的一点是品牌粉丝圈子的管理和优质的服务。

绽放:“圈”住VIP,赢得终端“大满贯”

如今已经迎来消费者主权时代,零售行业已经开始靠“卖感觉”而活,走的是一条“感觉为先,体验为王,粉丝效应和跨界营销”之路。说道“卖感觉”,汪总这样解释:“零售卖的是感觉,只有消费者对我的店铺、产品和服务有了感觉,才会进店消费并成交。

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因此,我们叁号女鞋在这些年中,一直都在审视自己的店铺形象、产品和服务是否真正能够给消费者以心动的感觉。同时,洞察消费者的核心需求,他们需要什么、喜欢什么、从事什么职业,从而有计划、有针对性地进行商品的采购和定价,这里强调的是一定要是消费者真正需要的,而不是我们自己喜欢的。”

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消费者往往热衷于感官感受,对自己体验过的产品和服务,都会有深刻的记忆。正因如此,叁号女鞋在消费者进店、产品介绍、鼓励试穿、试穿评价、买单送客等环节中,都有依据品牌的特性和定位进行合理化的设计,为消费者塑造独特的购物体验,从而建立起对品牌、对店铺,甚至对导购的购物依赖。

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当下的市场,已然是“得粉丝者得天下”了,那么汪总的品牌和团队在“圈”住核心VIP上又什么好的战术呢?

在记者的“刨根问底”之下,汪总分享了叁号女鞋的VIP管理之道:

与中国银联合作,共同开发的VIP尊贵储值卡,(和银行卡一样)锁定目标客群的尊贵专享和复购率,VIP储值卡只要刷银联卡储值,可享受中国银联及N.THREE联合提供定制专属的礼遇和充值1000元得1200元现金储值的大优惠。

开发并形成了VIP基数之后,后期的维护显得更加重要:

第一,客户的管理流程全部导入到员工内训体系,旨在让每个员工重视客户,客户购鞋后3天回访,每月要电话召回护理,并向客户提供终身全免费维修,以及旧鞋回服务,尤其是核心客户的3D无忧服务,另外,VIP生日对叁号女鞋来说也是极其重要的日子,温情祝福、专属优惠、贴心礼品和鲜花及送到工作地等这些事一样都不能少。

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第二,累计购买5双鞋就可申领VIP卡,对每个新客户实施积票计划,收集客户信息,开发更多的新客户,每个门店每位员工KPI考核新客户开发是重点指标。

第三:专人专职,门店前15大VIP由店长专人负责,关键在于执行管理,所以,VIP消费占比也是店长KPI的重要指标。

第四,举办“VIP专场新品预售品鉴会”,公司年会前20强VIP受邀出席。

除此之外,每个月 VIP专享每月3日卡友日,VIP享受特殊优惠,现在每月实时回购的高品质有效VIP达一万多个。

自省:拒绝同质化,保住品牌的“命根子”

目前整个鞋服行业外围的市场环境不算太好,不管是品牌公司,或是代理商、加盟商,在经营中难免会陷入发展瓶颈。叁号女鞋身为买手型品牌,一样未能幸免于难。

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汪总坦言:“我们企业目前最大的瓶颈就是产品深度的同质化,面对这种产品上的难题,我们一直在思考的是如何做好产品的深度差异化?

最好是能找到有研发能力的工厂,整合发展到自主原创设计,因为90后、00后主流消费时代到来,他们对自我独特感,高品质、独一无二的生活追求更加强烈,加上竞争白热化,所以当整个系统搭建好以后,深挖产品就是品牌的命脉。”

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同时,为了追随试下最流行的新媒体营销,叁号女鞋也运作了自己品牌的微信公众平台,由企划部负责,专人专职,现有粉丝近1万,其中互动社区抽奖,还有导航前期做得都还可以。前期以吸引粉丝为主、目前正在升级准备全力微商城与ERP的打通,计划每店一个微店。

采访的最后,汪总对记者说:“在上面瓶颈解决以后我们会在未来3-5年发展300家左右的连锁门店,主要以川渝地区为主,先做区域强势,不盲目扩张,稳健地将品牌形象,品牌服务和品牌区域占有率做到第一!”

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相关问答

问:关于今年的19年春夏系列的衣服,大家有推荐品牌的吗?

答:最近对VEECO ZHAO这个牌子推出19年春夏系列很感兴趣,它今年推出的系列运用了透明的材质,配合VEECO ZHAO一直很擅长的蕾丝面料,还加人了一些复古的元素,看着真的很有美感。

问:19年买台式机用来办公,买什么牌子型号的好呢?

答:用来办公买一体机比较好,简洁高效,如果用惯win系统就买联想就好,品牌不差,价格不贵,款式也时尚而且性能还不错,比台式机不差,另外的无非就是苹果了,这机器我用过,也许用惯win系统,用苹果感觉不怎么好使用,特别随机配备的那个鼠标,刚刚开始用时真是特别不适应,用10来天才慢慢习惯,个人推荐还是用联想,你自己如果爱苹果那当然也可以。

问:19年春夏系列的衣服,有推荐的牌子吗?

答:牌子有很多啊,比如VEECO ZHAO这个牌子,她19年春夏系列的衣服早就出来了,我公司同事在前两个星期和我一人买了三件。

问:19年的19年春夏新款,大家比较看好哪个牌子呢?

答:赵晗羽设计的VEECO ZHAO品牌, 娱乐圈的人都在穿!今年的新款很好看。

问:今年的19年春夏系列有什么好看的牌子推荐吗?

答:很流行VEECO ZHAO时装设计师赵晗羽设计的19年春夏系列,今年她设计主要以蕾丝面料为主,特别突显优雅的气质

问:今年的19年春夏系列,有推荐牌子的吗?

答:我比较推荐VEECO ZHAO这个牌子。刚看了她们的19年春夏系列,设计的相当不错

问:大家今年买的19年春夏系列是哪个牌子的啊?

答:我生日的时候我妹妹给我买两件VEECO ZHAO牌子19年春夏系列的衣服,拿到真的非常喜欢,质量也可以,整个人穿着很显气质。

问:大家觉得19年春夏系列的衣服,哪个牌子的复古风的款式好看啊?

答:VEECO ZHAO品牌的秋冬新款不错, 推出浴室风有特色,穿起来很好看,也很舒服。

问:我想买19年春夏系列的衣服,有推荐牌子的吗?

答:这两年比较流行的是哈韩版的衣服,穿起来个个像公主似的,都很不错的,淑女屋,达衣岩,阿依达的都有不错的,这些衣服质量也好,也能在正式场合穿着,价格当然不会很便宜

问:请问19年春晚小品里许君聪穿的这双鞋是什么牌子什么鞋

答:应该是安踏的

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来自[伊春]的用户2019-03-09 17:05:03

华硕商用S340MC台式电脑搭载第八代IntelCorei7处理器,DDR42666Mhz高频内存,拥有更加疾速的任务处理能力,可选配NVIDIAGeforceGTX1050独立显卡,具有更加流畅丰富的画面表现能力,让享受到更加流畅的体验。

来自[井冈山]的用户2019-03-09 17:31:20

这双鞋很普通的设计。我甚至觉得他没牌子,你就随便搜小麦色男士靴就可以了。如果要有品牌的,我建议买nike af1sf的小麦配色,不过是麂皮的,比较难打理

来自[肇东]的用户2019-03-09 19:12:59

客户很喜欢,反应好,鞋子质量很好,老板发货快。

来自[井冈山]的用户2019-03-09 23:29:50

款式好看 穿上很舒服 不闷脚

来自[玉林]的用户2019-03-10 01:51:23

VEECO ZHAO 不错。 设计风格我很喜欢。

来自[天津]的用户2019-03-10 08:14:41

鞋子很大味道,穿起来舒适是可以但不吸汗很容易脚臭,便宜没好货是真的

来自[乐昌]的用户2019-03-10 09:43:33

苹果吧。贵。联想吧。什么都可以得看配置。你得花多少钱。

来自[增城]的用户2019-03-11 08:37:40

码数很标准的 穿上很舒服 鞋底舒适 不打脚

来自[湘乡]的用户2019-03-11 11:18:31

看你的预算还有了解售后情况。
基本上牌子越大,售后一般会更好。所以品牌的溢价导致性价比(单纯性能和价格比)较低,但是售后服务好。
可以直接进入天猫或者京东看排名参考选购。
也可以参考一体机:

来自[通化]的用户2019-03-11 12:36:49

很满意,性价比高,也挺好看的

来自[莱西]的用户2019-03-13 00:55:17

质量不错,推给客户反馈都很好

来自[华蓥]的用户2019-03-19 09:37:34

和晋陵陆丞早春游望(杜审言)

来自[宜城]的用户2019-04-02 13:19:11

鞋子质量很好,很好看,很舒服

来自[侯马]的用户2019-04-05 09:47:51

质量非常好,款式好看?